דילוג לתוכן

מאסטר בסטוריטלינג #קריירה

 תכנית ליווי לאנשים שלא אוהבים ראיונות עבודה 

ללמוד סטוריטלינג ממי שייעץ והרצה לכמה מהחברות הגדולות במשק

מה אם הייתם יכולים לשפר את הסיכוי לצלוח כל ראיון עבודה?

איך זה עובד? ​

מפגש מרתון (פיזי/ אונליין)
- הרצאת פתיחה
ועבודה בקבוצות עם מומחי סטוריטלינג

עריכה אישית של הסיפורים שלכם
ע״י אליאב אללוף

סימולציה לראיונות עם ליאן שני,
מגייסת מנוסה (לשעבר עבור פייסבוק)

תוכן אונליין- תכנית ״להכנס ל Zone שלך״ לדיוק חיי הקריירה ויסודות הסטוריטלינג

2 מפגשי המשך אונליין
ליצירת תשובות לשאלות מכשילות

ספר במשלוח עד הבית
״פלסטלינה בעולם של ברגים״

בשורה התחתונה:

אתם יוצאים עם 3-6 סיפורים אישיים שיעזרו לכם להגדיל את סיכויי הקבלה למעסיקים מובילים ולחברות הגדולות במשק בצורה משמעותית, בליווי אישי של מומחה סטוריטלינג ומגייסת ותיקה

איך הכל התחיל?

"הזדמנויות רוקדות עם מי שכבר נמצא על רחבת הריקודים", כתב הוראס ג'קסון בראון לבן שלו, במה שאח"כ הפך לרב מכר.

כך בדיוק הרגשתי כשליאן שני פנתה אליי. מי שבין היתר הייתה אמונה על הבאת כוח אדם איכותי כ- Technical Sourcer, עבור פייסבוק (מטא) ובעלת ניסיון של למעלה מעשר שנים בגיוס לתעשיית ההייטק.

ליאן אמרה לי שלדעתה מה שאני עושה – תוכנית ליווי בסטוריטלינג בעסקים, רלוונטי גם לשוק הקריירה. 

"במקרה שלנו –  תדמיין שיש לך פאזל ואתה צריך להרכיב אותו כשאין לך את התמונה המלאה. עכשיו תשווה את השלמת הפאזל לתהליך ראיונות בהייטק. 

מי שלא מיומן בראיונות עבודה לעיתים מתקשה להבין מה רוצים ממנו. מה התמונה המלאה. אפילו אם יש לו את הכישורים הנדרשים – לא תמיד קל לבחור את הדוגמא הנכונה שמבטאת את המסר שרצית להעביר.

מניסיוני, קיים מקבץ של תכונות המבוקשות אצל עובד (או אופן התנהגות) שכל ארגון מגדיר עבור עצמו. תכונות אלו ניתן לקבץ לכמה קטגוריות ולהתמקד בהן.

אם אני מתרגמת את זה לתהליכי גיוס –  מועמדים נשאלים על אותן 10-15 קטגוריות שכיחות. כך ארגונים איכותיים משתמשים בשאלות המגיעות מתחומים אלו, כדי להכיר יותר את המועמד ולראות האם תכונות אלו מתקיימות אצלו."

"לאילו חברות זה רלוונטי?" שאלתי.

"בדקתי עם קולגות שלי שעובדות במגוון ארגונים כמו: גוגל, סיילספורס, אינטל, אמזון ומגוון יוניקורנים מובילים. ארגונים איכותיים מתמקדים בטווח תכונות מבוקשות."

"אז אפשר לספר סדרת סיפורים שמכינים מראש, ואז עוברים את ראיון העבודה?" תהיתי.

"תראה, אין התחייבות לעבור ראיון עבודה או להתקבל למקום מסוים. קבלת מועמד תלויה במגוון פרמטרים והאם מלכתחילה יש לאותו אדם יש את הכישורים הנדרשים להתקבל לתפקיד הרצוי.

יחד עם זאת, יכול להיות שסדרה של 3-6 סיפורים מהתחומים השכיחים יכולה להגדיל משמעותית את הסיכויים של מישהו שלא ממש רגיל להתראיין – להתאים את התשובה הנכונה לשאלה. ניתן לעזור למראיין להבין שלמועמד יש את הניסיון המתאים.

בנוסף, אם המועמד מצליח לספר סיפור מעניין ואמיתי במקום גיבוב של עובדות, סביר להניח שהמראיין יפנים ביתר בהירות את המסר ואף יזכור אותו מבין שלל הראיונות.

נראה לי שאת הדברים הגדולים, אפשר להביע דרך סטוריטלינג, כמו שאתה עושה עבור עסקים", סיכמה.

"בואי נבדוק את זה".

ובדקנו.

וזה עבד?

אני הצגתי את הטמפלייטים של הסיפורים, וליאן בדקה על אילו סעיפים זה עונה.

כ-40% מהשאלות מקבלות מענה מ-3 סיפורים בעוד ש-6 סיפורים ייתנו מענה לכ-85%.

כמובן, תלוי בחברה המגייסת (יש הבדלים בתהליכים בין החברות), ובהנחה שלמועמד יש מה להציע (אנחנו לא מוכנים לסייע למועמד לסלף את האמת, כמובן).

כך נולד מאסטר בסטוריטלינג לקריירה.

ארגז כלים סיפורי, המאפשר למועמדים להשתמש בפורמט של סיפורים אישיים כדי להבהיר למראיינים האם הם מתאימים למשרה. דרך זו תעזור למראיינים לזכור את המועמד – גם אחרי שבוע בו ביצעו עשרות ראיונות.

  • איך מייצרים חיבור רגשי למראיינים?
  • איך גורמים לכך שתוך כדי שיחה, המראיינים יכולים לסמן "וי" על כל מיני דברים שהם אמורים לבדוק?
  • איך מייצרים זכירות?

דרך כלי שנקרא "סטוריטלינג".
בניגוד לשימוש של הטכניקה הזאת בהוליווד, כאן אנחנו לא רוצים לשמוע תגובה כמו "הממ… מעניין!"
פה אנחנו רוצים שהמראיינים ירגישו "וואו, אנחנו חייבים לגייס את האדם הזה!"

מה זה בעצם סטוריטלינג?

סטוריטלינג היא דרך לבנות מסרים שיווקיים, בתבנית של סיפור (נרטיב). המטרה היא לייצר חיבור רגשי לקהל יעד, כדי לשנות התנהגות או אמונה.

אנחנו צריכים את הסיפורים האלה יום-יום: בראיון עבודה, שיחת מכירה, מפגש עם משקיעים, מצגת חשובה, נטוורקינג, וכל מפגש שיש לנו עם אדם אחר. 

הם יכולים להיות קצרים או ארוכים – זה לא משנה. מה שמשנה – זה שהם צריכים להיות אפקטיביים.

ומה זה אומר? בדרך כלל, מה שאנחנו ננסה לייצר הוא העדפה על פני אלטרנטיבות אחרות. בגלל שאנחנו טובים יותר? לא בהכרח.

לפעמים זה בגלל שאנחנו "מרגישים" ללקוחות או למקבלי ההחלטות כמו הבחירה הנכונה. 

נסו להזכר באותן הפעמים שבהן מישהו סיפר לכם סיפור, ועדיין שנים אחר כך אתם זוכרים את הסיפור, ומביטים על האדם באור אחר. למה זה קורה? 

כי סיפור שמסופר בצורה טובה ומעביר לצד השני את מה שהוא צריך לשמוע, ישר מתאים לתבניות החשיבה שקיימות אצלנו כבר בראש ומסדר את המציאות בצורה הנכונה. 

איפה עוד עושים שימוש בסטוריטלינג?

אנחנו מבינים את זה בצורה הכי אינטואיטיבית בתחומים כמו ספרות, קולנוע וטלוויזיה, אבל למעשה אפשר להשתמש בזה בכל תחום שעובדים מול אנשים; בין אם אתה איש מכירות, יזם, בעל עסק, נותן שירות, מנכ"ל עמותה או אמן. כל עוד אתה רוצה להשפיע ולשנות התנהגות או אמונה של השומע-זה יכול לשמש אותך. 

עושים סטוריטלינג בשביל ליצור מותג, להגדיל מכירות, לרתום משקיעים לפרוייקט או להניע המונים למחאה. 

נעים להכיר.
שמי אליאב אללוף,

ויש לי רקע עשיר בעולמות התוכן, השיווק והסטוריטלינג, עם ניסיון בעבודה עם למעלה מ-100 מותגים וארגונים בארץ ובעולם, שאתם ככל הנראה קונים מהם או צורכים את התוכן שלהם באופן יומיומי. 

הייתי המנהל המקצועי בתכנית הסטוריטלינג למנהלים באוניברסיטת רייכמן ואני מוביל את תוכנית הסטוריטלינג לתואר שני במנהל עסקים (MBA) של מכללת פרס ברחובות, מייסד ומנכ״ל חברת רהב מדיה, מקבוצת רני רהב יחסי ציבור. שותף מייסד בקרן הון הסיכון follow(the)seed, ומילא תפקידי שיווק בכירים במספר חברות הייטק. 

 האם מיתוג באמת עובד?
מוזמנים לצפות בקטע מההרצאה ״מוח קונה, מוח מוכר״ > 

"אני שונא לשווק את עצמי"​

האמת שאנחנו לא שונאים שיווק.

אנחנו כן שונאים לקבל דחייה או ביקורת. אנחנו שונאים "לדחוף" מוצרים ושירותים לא רלוונטיים לאנשים שלא מעוניינים לקנות, בדיוק כמו שאנחנו לא אוהבים שמציקים לנו.
האמת היא שאנחנו כן אוהבים שיווק מכבד: לשווק את עצמנו לאנשים הנכונים בזמן הנכון, כי אז אנחנו יכולים לתת ערך אמיתי לאנשים שמעריכים את זה, ולחזור הביתה מסופקים, כשאנחנו יודעים שיש לנו את היכולת לדאוג כלכלית למשפחה האוהבת שלנו. 

שאלות נפוצות

תכנית הליווי היא שילוב בין שירות אישי של ״תעשה את זה בשבילי״- תהליך מיתוג אישי לבכירים שעולה כ- 30,000 ש״ח, לבין קורסים רגילים שמתיימרים ללמד מיומנות מורכבת כמו סטוריטלינג, במספר שיעורים. 

בתכנית הליווי תוכלו גם ללמוד ולהתנסות בעצמכם, אך המטרה העיקרית היא שאתם ״תזינו״ את העובדות בטמפלייטים, ואליאב יהפוך את זה לסיפורים שמביאים תוצאות. 

תוכלו לקבל ליווי אישי וליטוש של הסיפורים שלכם ממומחי סטוריטלינג ומאליאב עצמו. כמו כן, במפגש האישי תוכלו להתייעץ על דברים ספציפיים שלא קיבלתם עליהם מענה במהלך התכנית, ולקבל פידבק על הראיון בפועל. 

  1. מפגש מרתון (ניתן לבחור בין מפגש פיזי לאונליין) בו תקבלו הרצאת מבוא מרתקת עם אליאב, ותצאו עם 3 סיפורים ראשונים לפי טמפלייטים שהכנו מראש. הטמפלייטים נועדו לענות על שאלות שתישאלו בראיונות העבודה, לפי המחקר של ליאן (שגייסה עבור פייסבוק) בשיתוף מידע ממגייסות מחברות כמו אמזון, גוגל ואפל.
  2. עריכה וליטוש: את הסיפורים יערכו וילטשו מומחי תוכן וגם אליאב בעצמו, כך שתצאו עם הסיפורים שלכם- אותנטיים לגמרי- אך רלוונטיים ושלא משאירים שום מקום לספקות מצד המראיינים, וגם מייצרים זכירות וחיבור רגשי.
  3. מפגשי המשך: אלו שיבחרו במסלול המורחב יוזמנו ל-2 מפגשי המשך אונליין. במפגשים הללו נכתוב עוד 3 סיפורים שיענו על מרבית השאלות שיכולים לשאול אתכם בראיון. תקבלו עוד עצות מועילות לתהליך, לגבי שפת גוף, לבוש, תקשורת, מיתוג אישי בלינקדאין ועוד. 
  4. ייעוץ אישי: כל המשתתפים יקבלו שעת ייעוץ אישית וסימולציית ראיון עם ליאן שני, בו ייקבלו פידבק על המקום, ויוכלו לנסות את השאלות ״בשטח״. כמו כן בזמן הפגישה האישית ניתן לעבור יחד על קורות החיים והלינקדאין. 
  5. תוכן אונליין: עם ההרשמה תפתח עבורכם התכנית ״להכנס ל zone שלך״ לדיוק חיי קריירה, שנוצרה ע״י אליאב אחרי שלמד מהמנטורים המוכרים ביותר בעולם ועבד איתם- פרוייקט הסוד, אושו אינטרנשיונל, הרב שלום ארוש ועוד. בנוסף ייפתחו לכם 3 שיעורי מבוא על יסודות הסטוריטלינג. 
  6. ספר עד הבית: ״להיות פלסטלינה בעולם של ברגים״, ספרו האחרון של אליאב, על גיוס טאלנטים ויצירת קריירה משמעותית לאנשי פלסטלינה- אנשים מרובי כשרונות ורצונות (למי שיש כבר את הספר הזה- ניתן להחליף ל ״למה כדאי להיות לטובת הכריש?״ או ״מה למדו החברות המצליחות בעולם מסרטי המאפיה?״). 

לא. 

תכנית הליווי מהווה מוצר שהוא מעל סדנה אבל מתחת לייעוץ אישי פרטני. התכנית מתאימה למי שמבין שקשה ללמוד סטוריטלינג לבד, ומעדיף לתת את העובדות בתהליך מובנה למומחה סטוריטלינג- אך בלי לשלם את המחיר המלא שישלם מנכ״ל שיקבל שירות אישי דומה. 

במילה אחת- לא. 

בקצת יותר – יועצי קריירה ינסו לעזור לכם להבין איזו קריירה אתם מעוניינים לפתח, לעזור לכם לברר את הדברים שאתם לא יודעים על עצמכם או שאתם יודעים אבל לא בטוחים או לא מודעים לגביהם.

זאת לא המטרה שלנו. המטרה היא לגרום לכם להצליח כמה שיותר להשיג את הדברים שאתם יודעים שאתם רוצים. להשפיע כמה שיותר על הסיכויים שלכם להשיג את מה שאתם רוצים להשיג.  

אם אתם לא טובים ומוכשרים – סטוריטלינג לא יעזור (ולא נרצה שיעזור), כי המטרה היא לא לשקר- אלא רק להציג את העובדות בצורה הטובה ביותר, כדי למקסם תוצאות. חשוב להבהיר: מטרת התכנית היא להגדיל את סיכויי ההצלחה שלכם בכל זמן נתון, ואין הבטחה לתוצאה מסויימת, כי כמו כל דבר שקשור לאנשים- זה תלוי בהמון גורמים. אנחנו מבטיחים לתת לכם את כל המיד המבוסס והעדכני ביותר, על מנת לחסוך לכם ניסוי וטעייה, ולקרב אתכם ככל הניתן לתוצאה הנכספת. 

הקורס מתאים לאנשים מוכשרים (ובמיוחד לאנשי פלסטלינה) שכבר הגיעו להישגים משמעותיים, וכעת רוצים למצוא את מקום העבודה הבא או לשפר תנאים. במיוחד בשוק התחרותי של ימינו, אחרי גלי הפיטורים בהם אלפי עובדים מעולים חזרו לשוק המתמודדים, יש צורך לבלוט מעבר לסטנדרט. לצערנו, רק עובדות לא יביאו אתכם לשם, ואחרי המבחנים הטכניים ומבחני האישיות מגיעים הראיונות- ושם צריך ליצור אמון וחיבור רגשי, שיגרום למעסיק לסמוך עליכם ולבחור דווקא בכם, על פני כולם. 

כדי שתוכלו לבנות את התכנית המתאימה ביותר עבורכם, הפרדנו בין השירות הקצר והבסיסי (מרתון)- למי שצריכים את ה Basics, ומפגשי המשך- לאלו שרוצים להעמיק ולעשות עבודה יסודית, שתכסה את מרבית המקרים. 

  • תכנית המרתון הפיזי היא מפגש של 5 שעות במיקום נוח במרכז עם כיבוד קל + ייעוץ אישי של שעה עם ליאן שני, בעלות של 3,970+ מע״מ. 
  • תכנית המרתון אונליין אורכת 4 שעות + ייעוץ אישי של שעה עם ליאן שני, ועולה 3,470+ מע״מ.
  • מפגשי ההמשך יתקיימו ב-3 וב-8 במאי, ימי רביעי, בשעות 19-22 בערב. במפגש הראשון נכתוב עוד 3 סיפורים לשאלות בראיונות, ובמפגש השני נלמד טיפים חשובים למעבר ראיונות ובניית קריירה (job crafting) בעלות נוספת של 2970+ מע״מ.


בכל התכניות
תקבלו את התכנים אונליין וספר במשלוח עד הבית, וכל סיפור יקבל עריכה של אליאב עם 2 סבבי עריכה. 

אז איך עושים את זה?

בסדנת "מאסטר סטוריטלינג" נבין את טכניקת הסטוריטלינג בה משתמשים אנשי המכירות, השיווק והמנהלים הטובים בעולם, כדי ליצור חיבור רגשי לקהל המטרה, ולגרום לו לשינוי של תפיסה או התנהגות.

לתכנית יש 4 שלבים:

א. תיאוריה

הבנה של עקרונות הסטוריטלינג ודוגמאות כדי שנבין היכן ואיך להשתמש בסטוריטלינג – והיכן לא. 

במפגשים עצמם נכיר את יסודות הסטוריטלינג, עם סודות מעולם השיווק והעסקים.

ב. פרקטיקה

כמו שאי אפשר לפתח שרירים מצפייה באחרים מתאמנים, סטוריטלינג לומדים כשכותבים. כל משתתף כותב 3-6 סיפורים לפי טמפלייטים שהוכנו מראש, למצבים שונים. הטמפלייטים ישמשו אותנו ככלי עבודה גם בעתיד. 

ג. ליטוש ויישום

כל משתתף מקבל הזדמנות לשלוח את הטקסטים שלו לליטוש של מומחה, ואח"כ גם יכול לקיים שתי שיחות עבודה בשבועות שלאחר מכן. בפגישות תקבלו פידבק על הסיפורים והביצוע בתכנית היישום האישית שלכם.

ד. מפגש אישי

מפגש אישי של סימולציה לראיונות עם ליאן שני, הזדמנות נהדרת לשאול, להתייעץ, לקבל פידבק על כל דבר שרלוונטי לסוגיות תעסוקה וקריירה. 

שורה תחתונה:

אתם יוצאים מהאירוע עם סיפורים אישיים מלוטשים שמתאימים לנסיבות שונות, ומעבירים את המסרים שלכם בצורה נהדרת, שמביאה תוצאות.

בנוסף, תקבלו את הכלים והמיומנות הבסיסית להעביר מסרים בצורה אפקטיבית, ולהתחבר (רגשית) לקהל היעד שלכם. וכמובן, תקבלו את המיומנות לכתוב בצורה מקורית ומגוונת, ששומרת על הקול האישי ומעבירה את הגוון הייחודי שלכם.

אז מתי כל הטוב הזה קורה?

מרתון אונליין

27.4, חמישי, 18-22

מרתון פיזי

14.4, שישי, 9-14 במיקום נוח במרכז

מפגשי המשך

3 ו-8 במאי, רביעי, 19-22 אונליין

פגישה אישית

בתיאום אישי עם ליאן

עוד על אליאב אללוף

ב-2015-2019 היה אליאב שותף-מייסד בקרן הון הסיכון הבינלאומית Follow[the]Seed שמשקיעה בחברות סטרטאפ בשלבים מוקדמים, עם שותפים-מייסדים נוספים בבייג'ינג, בסיליקון ואלי ובסידני.
לפני כן שימש אליאב כמנטור מדיה חברתית ויועץ שיווקי והיה מייסד ומנכ"ל של רהב מדיה חברתית, מקבוצת רהב יחסי ציבור. 

 

בין לקוחותיו בעבר ובהווה ניתן למצוא החברה המרכזית (קוקה קולה), טבולה, אפליטולס, אלקטריאון, לומניס, THE WEATHER CHANNEL האמריקאי, MICHAEL BECKWITH (מפרויקט ה"סוד"), אוניברסיטת מולטי-וורסיטי 1440, אלון אולמן, אושו אינטרנשיונל (הודו), מיני (BMW), קבוצת קניוני עופר, טבע תעשיות תרופות (מותגי אקמול, אקמולי ונוטרילון), זארה, ישראכרט, זוגלובק, סטימצקי, אקססורייז, בנק הפועלים ועוד.
בין פעילויותיו למען הקהילה אפשר למנות ליווי, עזרה וייעוץ לגופים כמו חיבוק ראשון, פרויקט נערי האור ו"אהבנו".
ב-2007-2010 הקים וניהל את פעילות המדיה החברתית של העיתון גלובס.
בעבר, אליאב כיהן בתפקידי שיווק ופיתוח עסקי בכירים באקסיס מובייל, בפסקול ובקומברס.

 

את הקריירה שלו התחיל ב-1997 ככתב שוק ההון של גלובס, לחברות תקשורת, אינטרנט והייטק.
אליאב הינו בוגר תואר ראשון במשפטים מאוניברסיטת שפילד, ותואר שני במנהל עסקים בינלאומי למנהלים מתכנית קלוג-רקנאטי של אוניברסיטת נורת'ווסטרן ואוניברסיטת תל אביב.

הוא מחבר שלושת הספרים המצליחים "למה כדאי להיות לטובת הכריש?", "מה למדו החברות המצליחות בעולם מסרטי המאפיה?", ו"להיות פלסטלינה בעולם של ברגים" בתחומי העסקים והשיווק.

עוד על ליאן שני

מומחית בגיוס להייטק עם מעל לעשר שנות ניסיון, אשר גייסה בהצלחה לסטארטאפים ולארגונים גדולים כגון Facebook (Meta). במהלך השנים ליאן איישה בהצלחה יותר מ8,000 משרות וראיינה מעל ל12,000 מועמדים.
מתמקדת בגיוס טאלנטים בתחום פיתוח התוכנה, (עם התמחות מיוחדת במפתחי Java – וארכיטקטים) בדגש על ניהול תהליך ראיונות אפקטיבי, חווית מועמד חיובית, גיוון אנושי ועוד.
מזה כשלוש שנים מתנדבת בארגון She Codes ומסייעת למשתתפות התוכנית בהכנה לראיונות עבודה ומעבירה הרצאות על עולם התעסוקה ומגמות השינוי החלות בו.

רוצים לקבל יתרון על פני אחרים?

השאירו פרטים לבדיקת התאמה-