להתחיל את 2027
עם סיפור מכירות שעובד
שלושה מפגשי עבודה בזום, שבסופם יש לך סיפור מכירות שנבנה מתובנות על לקוחות שלך. הסיפור נערך אישית על ידי אליאב אללוף.
"תשלח לי הצעת מחיר ותן לי לישון על זה."
אתם מכירים את השקט שמגיע אחרי המשפט הזה. הלקוח שאל, התעניין, ביקש הצעת מחיר – ונעלם.
ולקוח שנעלם אחרי הצעת מחיר אומר בשקט דבר אחד: לא הבנתי למה לקנות ממך.
ואז הוא הולך וקונה ממתחרה שלך – שאתה יודע שהוא פחות טוב ממך.
למה הם העדיפו אותו?
כי הם לא יודעים לבדוק מי טוב. והוא פשוט נותן להם משהו שאתה לא:
סיבה שהם מסוגלים להבין, להרגיש בנוח עם הרכישה, ולהסביר לאדם אחר.
כך הגעתם ממצב שבו רציתם להביא בשורה חדשה לשוק, איכות גבוהה, והנה, אתם מתחרים על "מי יותר זול".
והאמת שכבר ניסיתם כמעט הכל. כמו מה?
א. עוד פרסום. זה מביא יותר אנשים – אל אותו מסר שלא עובד ולא ממיר. עכשיו יותר אנשים אומרים "נחשוב על זה", ויש לכם יותר זמן שמתבזבז על שיחות הסבר שמסתיימות ב"תשלח לי הצעה" והרבה יותר הצעות מחיר שאנשים מדפדפים בהן במהירות לשורה התחתונה ואז מחמיצים פנים.
ב. לשפץ את הטקסט, לבד או עם קופירייטר. קופירייטר הוא פתרון נהדר – אם יש לכם משהו מיוחד להגיד. אבל מה קורה כשאתם מתנהלים, נראים ונשמעים כמו כולם? באמת כמה מילים ישנו את זה?
ג. קורס כתיבה עסקית. ידע יש שם, לפעמים טוב. אבל אף אחד לא קורא את הטיוטה של דף הנחיתה או הצעות המחיר או מודעות ואומר לכם מה לתקן בה.
ד. לבקש עזרה מ-AI. ואז קיבלתם טקסט שנשמע כמו של כולם – כי חשבתם שהוא יעשה את העבודה השחורה של להבין את הלקוחות שלכם.
מה התפספס? הפתרון הנכון.
שילוב כלים טכנולוגיים
כשטיפלתי בלקוח בינלאומי, פלטפורמת מסחר בני"ע, עם 140 מתחרים שכבר כתבו ואמרו כל מה שאפשר להגיד ולהבטיח, במקום למצוא סלוגן מגניב או מודעה ממירה – חפרנו בנתונים.
הסתבר שבפעילות שלהם, מתוך 20 הלקוחות הכי מרוויחים, 15 הם … יפנים.
אז בנינו קמפיין שאמר "בוא ללמוד לסחור כמו יפני".
ובתעשייה שכל ליד עולה בה הון עתק, הגדלנו את התנועה האורגנית ב-40% באמצעות כמה סרטוני יוטיוב.
קודם התובנה. אחר כך הסיפור.
כלומר, אם קיים פתרון נכון לבעיה הזאת, כדאי שהוא יעמוד בשלושה תנאים:
1.
2.
3.
שורה תחתונה:
יוצאים עם תוצר עובד ביד ועם בדיקה מול לקוחות אמיתיים – לא סתם "השראה" ומחברת מלאה ברעיונות שאח"כ לא יודעים איך ליישם.
נשמע כמו משהו שיכול לעניין אתכם?
מצוין, כי בדיוק לפי שלושת התנאים האלה, בנויה הסדנה של
מה קורה בפנים:
מפגש ראשון – איך הלקוח שלך באמת בוחר.
הלקוח לא יכול למדוד את איכות העבודה שלך, אז הוא נשען על מה שהוא כן רואה.
מפרקים את רגע ההחלטה של הלקוח שלך: מה קורה לפני הפנייה, מה הוא אומר – ומה עושה בפועל, אילו חלופות הוא בוחן ולפי איזה כלל אצבע הוא בוחר. חופרים בלייב בעסק מהקבוצה, ויוצאים עם מפת בחירה על העסק שלך.
פה אנחנו מפרידים בין מה שנדמה לך – למה שנכון.
בין המפגשים אני עובר על כל מפה אישית ומחזיר לך תשובה: על מה בונים את הסיפור, מה מחדדים, ומה עוד צריך לברר, אם יש "שטחים אפורים".
מפגש שני – לפי מה נכון ללקוח לבחור.
בונים קריטריון בחירה שעוזר ללקוח לבחור נכון – לא עוד מחמאה עצמית – ומחברים אותו למנגנון: מה שהעסק שלך עושה בפועל, ומה הלקוח יכול לראות מזה (ההוכחה).
ואז כותבים את הסיפור. את הטיוטה הראשונה כותבים בעצמכם, בלי AI.
למה? כי כשמכונה מנסחת במקומכם, אני עורך את הניסוח שלה – לא את החשיבה שלכם.
קודם ההיגיון שלכם על הנייר. זה לא אמור להיות מושלם, זה אמור להיות אתם.
אנשים שבוחרים לעבוד אתכם היום – קונים אתכם. הסיפור שלכם צריך להיות טבעי לכם ולדבר אתכם.
אל דאגה, הליטוש יגיע.
אחרי שאני מקבל ממך את הטיוטה, אני מחזיר לך גרסה ערוכה, מילה במילה.
מפגש שלישי – הסיפור נכנס לעסק.
גוזרים מהסיפור שלוש רמות: גרסה מלאה, 90 שניות, ומשפט אחד שהלקוח יכול להעביר הלאה. ואז, עוד במפגש, מעדכנים נכס אחד אמיתי בעסק – פתיחת שיחת מכירה, עמוד ראשון של הצעת מחיר, ראש דף נחיתה, הודעת המשך או תיאור עסקי – ומגדירים ניסוי לשבוע: מול כמה לקוחות, מה מתעדים, ולפי מה יודעים אם זה עובד.
ואיפה משתמשים בסיפור מכירות?
בכל מקום שבו מישהו מחליט אם להתקדם אתכם: פוסטים ותסריטים למדיה החברתית, תסריטים לאנשי מכירות, שיחות עם לקוחות חדשים וקיימים, שיחות עם שותפים, הרצאות, מצגות – וכל פעם שמישהו שואל אתכם על העסק שלכם. בסדנה מתקינים את הסיפור בנקודה אחת ובודקים אותו שם. משם – הוא עובר לכל השאר.
וכשאתם תפסיקו יום אחד להביט על סיפור המכירות בתור "כלי" או "טריק" ותתחילו לראות בו גישה, זה יהפוך אתכם לאנשים שמוכרים הרבה יותר – בלי להישמע, להיראות או להתנהג כמו אנשי מכירות. כי אתם תהיו מי שאתם באמת: מומחים בתחומם שרוצים לעזור לאדם אחר לעבור טרנספורמציה, שינוי, ממצב אחד למצב אחר.
שורה תחתונה:
בסוף הסדנה יש לך סיפור מכירות אחד שנבנה מהחומר האמיתי שלך,
עבר עריכה אישית שלי,
קיים בשלוש רמות פירוט, ומותקן בנקודת מגע אחת בעסק.
"צמיחה של 50% בשנה"
כשהקמתי את "Goola" רשת מרכזים פיננסיים, הזמנתי את אליאב ללוות אותנו, ובינתיים – צמחנו לא רע. 75 סוכנים, 120 אלף משתמשים באפליקציה, 5 מרכזים פיננסיים (ועוד בדרך). בשנת 2024, שנה לא פשוטה, צמחנו ביותר מ-50%. בקרוב נגיע ל-100 סוכנים, מה שלקח לי בסוכנות רימונים, יותר מ-15 שנים.
קובי דהאן, מייסד "Goola" רשת מרכזים פיננסיים, לשעבר מייסד "רימונים" (נמכרה למיטב ד"ש).
"מ-12 אלף ל-1.2 מיליון"
עקבתי הרבה שנים אחרי אליאב וכמובן רציתי לעבוד איתו, אבל הפחידה אותי ההוצאה, בכל זאת, 12 אלף שקל. בסוף אמרתי JUST DO IT ויצאנו לדרך. כבר בחודש הראשון של העבודה, הוא סייע לי לסגור עסקה של 1.2 מיליון שקל ל-3 שנים. החרטה היחידה שלי היא שלא עשיתי את זה קודם.
מ.ח, בעלים ומנכ"ל סוכנות שיווק דיגיטלית
למי זה מתאים, ולמי לא:
מתאים לבעלי עסקים, יועצים, מטפלים ונותני שירות שכבר מוכרים שירות מוגדר,
והעבודה שלהם, לצערם, מבוצעת ברמה גבוהה יותר מהשיווק שלהם.
זה לא מתאים למי שמחפש הרצאת השראה, למי שעדיין לא יודע מה הוא מוכר למי ובכמה, או למי שמבקש שיכתבו במקומו – זה שירות אחר, בהיקף אחר.
הסדנה מתגמלת עבודה: מי שלא מביא חומר אמיתי מהלקוחות שלו, אין לו ממה לבנות סיפור.
אם אין לכם בעיה אמיתית לפתור, או ש"אין לכם כוח לשאול לקוחות", תחסכו לעצמכם את הכסף.
אחרי ההרשמה מגיע טופס עבודה ואיתו חומר ההכנה – כך שמגיעים למפגש הראשון עם חומר אמיתי מהעסק, לא עם דף ריק. רוצים שינוי? צריך לעבוד.
פרטים והרשמה:
מתי
יום שני 03-11-2026
יום שני 10-11-2026
יום שני 17-11-2026
בשעה 20:00 – 22:00
איפה
זום, לייב.
הקישור נשלח לנרשמים.
מחיר:
עכשיו, במקום 3,000 ש"ח
1,987
ש"ח בלבד
מה הצעדים הבאים?
אם אתם מרוצים מהתוצאות שלכם, אתם יכולים לא לשנות כלום בצורה שבה אתם משווקים.
אבל אם נמאס לכם לשמוע את אותם משפטי "תשלח לי הצעה מסודרת" ו"תן לי לישון על זה",
ואתם רוצים ש-2027 תהיה שנת צמיחה, אתם צריכים לפעול.
במקום לדשדש עוד שנה, אפשר להיכנס אליה עם סיפור מכירות מותאם אישית, שנבנה על בסיס הלקוחות שלך, נערך אישית, וכבר נבדק בשטח.
אם אין לכם התנגדות לסגור יותר עסקאות, אתם מוזמנים.
למי שעדיין לא מכיר אותי:
שמי אליאב אללוף, והאויב שלי (ושלכם) הוא הביטוי "העובדות מדברות בעד עצמן".
אני מסייע למומחים בתחומם (אתם) להפוך קהל שלא מבין אותם, ללקוחות שיודעים להצדיק למה הם קונים מהם (מכם). אני עושה את זה באמצעות שיטה ייחודית, שכנראה תכירו בקרוב.
אני יועץ אסטרטגיה שיווקית וסטוריטלינג עסקי. ליוויתי למעלה מ-300 מותגים וחברות בארץ ובעולם, העברתי למעלה מ-400 הרצאות וסדנאות כולל הרצאת TEDx, וכתבתי ארבעה ספרים – האחרון בהם, "כשהמוצר לא מוכר את עצמו", ממוקד בעולם אנשי המקצועות החופשיים.
בקיצור, את מה שאני מלמד בסדנה עשיתי בעצמי, במגוון עצום של תחומים, תעשיות וחברות בגדלים שונים, גם בארץ וגם בחו"ל.
רוצה לוודא שזה מתאים לך?
כל הזכויות שמורות לאליאב אללוף | 2025 | תקנון שימוש | הצהרת נגישות