מאסטר
בסטוריטלינג
מה קורה כשאתם מצוינים במה שאתם עושים ויש לכם שירות נפלא,
אבל אנשים אחרים לא מבינים את זה?
זאת בדיוק הסיבה שאתם חייבים מאסטר בסטוריטלינג:
תכנית בה נכתוב ביחד 9 סיפורים, שיביאו לכם תוצאות, ת'כלס.
ללמוד סטוריטלינג ממי שייעץ, ליווה והרצה בחברות הגדולות במשק
רגע...
אם יש לנו מוצר או שירות טוב,
למה בכלל אנחנו צריכים סטוריטלינג?
כמה הזדמנויות וכסף הפסדתם, בגלל שלא הצלחתם להמחיש לצד השני כמה אתם שווים?
לא נמאס לכם לראות אנשים פחות טובים מכם, מצליחים הרבה יותר רק בגלל שהם יודעים לשווק את עצמם?
כמה אנשים מוכשרים אתם מכירים, שלא מפרסמים את הכשרון שלהם כי הם לא רוצים ״להשוויץ״ או לשווק את עצמם? כמה אנשים מצוינים מסתובבים בינינו, עושים עבודה נפלאה, אבל ממתינים ש"העובדות ידברו בעד עצמן" ו"בסוף מי שצריך ידע"?
האם באמת נגזר עלינו לבחור בין –
להיות מצוין אבל שרוב האנשים לא ידעו על זה... (כלומר, להיות נאיבי) לבין
להיות בינוני אבל לעשות המון רעש? (כלומר, להיות קשקשן ושרלטן)
או שאולי יש אופציה נוספת, כמו למשל
לעשות עבודה נפלאה – וגם לשווק אותה בצורה מכובדת, בדרך אפקטיבית שהולמת את הערכים שלכם.
תכלס, איזה סיבה יכולה להיות לכם, לא לבחור להיות ג'?
לשווק לפי הסגנון שלכם, לפי הערכים שלכם, לפי האישיות שלכם ולדאוג שהאנשים שזקוקים לשירות שלכם – יקבלו אותו.
אם אתם כרגע עובדים לפי אופציה א' (שירות מצוין, שיווק נאיבי), ורוצים לעבוד לפי אופציה ג' (שירות מצוין, שיווק מצוין), ומעוניינים לדעת איך עושים את זה – הגעתם למקום הנכון.
בתכנית ייחודית שפיתחנו אחרי שנים של מחקר,
תוכלו לצאת עם 9 סיפורים שמביאים תוצאות.
איך זה עובד?
כדי שתוכלו לבנות את המסלול הנכון ביותר עבורכם, ניתן לבחור בעמוד הבא מבין המוצרים השונים:
מסלול Sorytelling Expert
3 מפגשי אונליין בהם נכתוב את הסיפורים ולאחר מכן עריכה ע״י צוות מומחי התוכן שלנו וליטוש של הסיפורים כך שתצאו עם 9 סיפורים חדים שמביאים תוצאות מוכנים לפרסום ולשימוש בסיטואציות שונות.
במסלול קריירה: כולל סימולציות לראיונות עם מגייסת בכירה
בונוסים
ספר מספריו של אליאב / מחברת מעוצבת לבחירה במשלוח עד הבית (מתנה בשווי 120₪)
+ קטעי תוכן וידאו אינטראקטיביים, ללמידת יסודות הסטוריטלינג ועבודה עצמית
תוספת Mingling
לאנשים שרוצים לקבל גם הרצאת פתיחה מרתקת עם מטעמים מהשורה הראשונה, והחלק הכי חשוב – מינגלינג עם אנשים באותו ראש, שהחליטו להשקיע בעצמם ובקריירה שלהם.
במסלול עסקים: הרצאת ״מוח קונה מוח מוכר״
מסלול קריירה: פאנל מגייסות מהחברות הגדולות בעולם, בשאלה ״מה מגייסות רוצות?״
תוספת Mentoring
אם יש לכם שאלה נקודתית (מיתוג מחדש, אנשי פלסטלינה, קריירה, מהלך שיווקי, סרטון תדמית ועוד)
ואתם רוצים לנצל את ההזדמנות להתייעצות אישית 1:1 עם אליאב –
תוכלו להוסיף פגישה של שעתיים עם אליאב לייעוץ שיווקי מותאם אישית, ולצאת עם תובנות פרקטיות חדשות.
* המחיר הזה שמור לרוכשי ״מאסטר בסטוריטלינג״ בלבד.
ניתן לבחור את הקורס שמתאים לכם מבין המסלולים:
סטוריטלינג עסקים
סטוריטלינג קריירה
נעים להכיר.
שמי אליאב אללוף,
ויש לי רקע עשיר בעולמות התוכן, השיווק והסטוריטלינג, עם ניסיון בעבודה עם למעלה מ-100 מותגים וארגונים בארץ ובעולם, שאתם ככל הנראה קונים מהם או צורכים את התוכן שלהם באופן יומיומי.
הייתי המנהל המקצועי בתכנית הסטוריטלינג למנהלים באוניברסיטת רייכמן ואני מוביל את תוכנית הסטוריטלינג לתואר שני במנהל עסקים (MBA) של מכללת פרס ברחובות, שותף לשעבר במשרד רני רהב יחסי ציבור, שותף מייסד בקרן הון הסיכון , follow(the)seed הייתי שותף בסוכנות משפיעני מדיה חברתית ועוד.
האם מיתוג באמת עובד?
מוזמנים לצפות בקטע מההרצאה ״מוח קונה, מוח מוכר״
מה זה סטוריטלינג טוב?
לפני שנים רבות, בזמן שחגגנו עם המשפחה את חג החנוכה,
בת דודה שלי שהייתה אז בת שנתיים בערך, מיררה בבכי וצווחה שהיא רוצה "שתיים".
מה קרה?
היא קיבלה סופגנייה אחת, והיא רצתה שתיים.
אבא שלה כעס עליה שאחת זה מספיק, אבל הילדה לא הפסיקה לבכות.
"אני רוצה שתיים…" היא צווחה.
"את לא תסיימי שתיים!" האבא זעם על חוסר ההיגיון של הפעוטה.
וכשזה נראה כאילו זה לא הולך להיגמר טוב, אמא שלה ניגשה אליה וחתכה את הסופגנייה שלה לשני חלקים,
ונתנה לה אותן "הנה, שתי סופגניות".
ומה קרה?
שקט!
ובאותו הרגע, הילדה הייתה מאושרת.
עכשיו, עובדתית, אבא שלה יכול היה למחות על זה שזה אידיוטי ושהיא קיבלה את אותה הסופגנייה.
אבל הנה, בגלל שמי ששיווק לה את הסופגנייה (אמא שלה) הבין אותה, הלקוחה (הפעוטה) הייתה מרוצה.
הילדה רצתה להרגיש סופגנייה בשתי הידיים, וממילא היא לא תסיים לאכול את כל הכמות.
נכון, זה משעשע אותנו, אבל זה גם מזכיר לנו בעיה שיש לנו.
רוב הזמן, אנחנו מנסים להיות כמו האבא, במקום כמו האמא.
אנחנו עסוקים בלהיות צודקים ולדבר על העובדות,
במקום להבין את הלקוח שלנו ולהתאים את הדרך שבה אנחנו מציגים את המוצר או השירות,
לדרך שבה הלקוח מעוניין לקנות אותו.
יש מוח מוכר ויש מוח קונה – ואנחנו חייבים ללמוד להשתמש בצד הנכון של המוח.
ומה עם העובדות?
"אבל אני לא מסוגל לשקר"
אף אחד ששכל בקודקודו, לא יבקש מאתנו לשקר.
מסטיק אורביט ללא סוכר מפחית את החומציות בחלל הפה.
זו אמת.
הם אמנם לא מספרים לנו שכל דבר שנלעס ללא סוכר, מייצר את האפקט הזה – כולל מוצרים מתחרים.
אבל הם קישרו את העובדה הזו למוצר שלהם – ולכן המותג שלהם שווה לא מעט, למרות שהם מוכרים מוצרים שדומים מאוד לאלטרנטיבות.
שיווק וסטוריטלינג, זה לא אומר לשקר – זה אומר להציג את העובדות שחשובות ללקוח, בצורה שהלקוח מבין ומעריך.
זוכרים את הפעוטה עם הסופגנייה? היא קיבלה סופגנייה, מחולקת לשתיים. ה"בריף" של הפעוטה דרש ששתי הידיים שלה יהיו עסוקות.
וזה מה שאבא שלה לא הבין – ואמא שלה כן הבינה.
תספרו את האמת של השירות שלכם בצורה הנכונה לאנשים הנכונים, ותוכלו לתת את המתנה שלכם לעולם. מצד שני, אם אין אמת לשווק, אם השירות שלכם הוא בינוני או סתם כמו כולם ולא רלוונטי לקהל – אז אולי באמת אתם לא צריכים לספר את זה לעולם.*
* אנחנו מתנצלים מראש, אבל השירות שאנחנו מציעים כאן – מיועד רק למי שמצטיין בתחום עיסוקו.
"אני שונא לשווק את עצמי"
האמת שאנחנו לא שונאים שיווק.
אנחנו כן שונאים לקבל דחייה או ביקורת. אנחנו שונאים "לדחוף" מוצרים ושירותים לא רלוונטיים לאנשים שלא מעוניינים לקנות, בדיוק כמו שאנחנו לא אוהבים שמציקים לנו.
האמת היא שאנחנו כן אוהבים שיווק מכבד: לשווק את עצמנו לאנשים הנכונים בזמן הנכון, כי אז אנחנו יכולים לתת ערך אמיתי לאנשים שמעריכים את זה, ולחזור הביתה מסופקים, כשאנחנו יודעים שיש לנו את היכולת לדאוג כלכלית למשפחה האוהבת שלנו.
מה זה סטוריטלינג?
סטוריטלינג היא דרך לבנות מסרים שיווקיים, בתבנית של סיפור (נרטיב). המטרה היא לייצר חיבור רגשי לקהל יעד, כדי לשנות התנהגות או אמונה.
אנחנו צריכים את הסיפורים האלה יום-יום: בראיון עבודה, שיחת מכירה, מפגש עם משקיעים, מצגת חשובה, נטוורקינג, וכל מפגש שיש לנו עם אדם אחר.
הם יכולים להיות קצרים או ארוכים – זה לא משנה. מה שמשנה – זה שהם צריכים להיות אפקטיביים.
ומה זה אומר? בדרך כלל, מה שאנחנו ננסה לייצר הוא העדפה על פני אלטרנטיבות אחרות. בגלל שאנחנו טובים יותר? לא בהכרח.
לפעמים זה בגלל שאנחנו "מרגישים" ללקוחות או למקבלי ההחלטות כמו הבחירה הנכונה.
איך מייצרים סטוריטלינג אפקטיבי?
אוקי, אז הבנו שאנחנו חיים בעידן שבו אין לנו הרבה זמן להעביר מסר, ובמקרים רבים, גם אין הזדמנות שנייה לעשות רושם ראשוני.
אנחנו מבינים גם שלא מספיק שהעובדות יהיו לטובתנו, אלא אנחנו צריכים להציג אותן בצורה הנכונה לקהל היעד.
אבל… איך מעבירים מסרים בצורה אפקטיבית? איך מייצרים חיבור רגשי שמניע לפעולה?
איך הופכים נתונים יבשים – בין אם פרויקט תוכנה או מספרים – לסיפור שמעניין לקוחות, צרכים וגורמי עניין?
איך חוצים את כל "הרעש" ומעבירים את המהות של מה שאנחנו עושים, בצורה מכבדת ונכונה?
איך מציגים מחקר, מוצר, שירות, פרויקט, תהליך, או רעיון לקהל עסוק?
סטוריטלינג עובד עלינו, כי הוא מציג לנו את המציאות כפי שאנחנו רוצים לראות אותה.
הוא גורם לנו להרגיש כפי שאנחנו רוצים להרגיש. לפתע, העולם עובד "כמו שצריך".
רמי לוי או יצחק תשובה?
סטוריטלינג זו הסיבה מדוע שני אנשי עסקים בעלי רקע דומה והישגים דומים, זוכים ליחס מאוד שונה מהציבור: יצחק תשובה כנראה לא יזכה בתחרות פופולאריות בקרוב ולעומת זאת, רמי לוי הוא אחד מאנשי העסקים האהודים בישראל.
ואם תחפשו את ההסבר בעובדות, תתקשו למצוא. בזמן שיצחק תשובה, חנוט בחליפה, היה עסוק בלהציג את עצמו בתור גאון עסקי – רמי לוי, לבוש בפשטות, הקפיד להיראות כ״אחד משלנו״, ושמר על סיפור סינדרלה – ועל ההבטחה לדאוג שסל הקניות הזול אצלו יאפשר לישראלים לחיות בכבוד.
ומה קורה כשיש בעיות, כמו שקורה לפעמים לאנשי עסקים? ״הגאון העסקי״ נמצא בבעיה. למה שנחלץ מיליארדר בצרות?
אבל אם רמי לוי יהיה בבעיה, אנחנו נשמח לעזור לו – כי הוא עושה טוב לציבור.
אחד פשוט מבין אינטואיטיבית מה זה סטוריטלינג (רמי לוי), והשני – יצחק תשובה – לא.
אז איך עושים את זה?
בסדנת "מאסטר סטוריטלינג" נבין את טכניקת הסטוריטלינג בה משתמשים אנשי המכירות, השיווק והמנהלים הטובים בעולם, כדי ליצור חיבור רגשי לקהל המטרה, ולגרום לו לשינוי של תפיסה או התנהגות.
לתכנית יש 3 שלבים:
א. תיאוריה
הבנה של עקרונות הסטוריטלינג ודוגמאות כדי שנבין היכן ואיך להשתמש בסטוריטלינג – והיכן לא.
3 מפגשים אונליין בהם נכיר את יסודות הסטוריטלינג, עם מיטב הסודות מעולם השיווק והעסקים.
ב. פרקטיקה
כמו שאי אפשר לפתח שרירים מצפייה באחרים מתאמנים, סטוריטלינג לומדים כשכותבים. כל משתתף כותב 9 סיפורים לפי טמפלייטים שהוכנו מראש, למצבים שונים. הטמפלייטים ישמשו אותנו ככלי עבודה גם בעתיד.
ג. ליטוש ויישום
כל משתתף מקבל הזדמנות לשלוח את הטקסטים שלו לליטוש של מומחה, ואח"כ גם יכול לקיים שתי שיחות עבודה בשבועות שלאחר מכן. בפגישות תקבלו פידבק על הסיפורים והביצוע בתכנית היישום האישית שלכם.
שורה תחתונה:
אתם יוצאים מהאירוע עם 9 סיפורים אישיים מלוטשים שמתאימים לנסיבות שונות, ומעבירים את המסרים שלכם בצורה נהדרת, שמביאה תוצאות.
בנוסף, תקבלו את הכלים והמיומנות הבסיסית להעביר מסרים בצורה אפקטיבית, ולהתחבר (רגשית) לקהל היעד שלכם. וכמובן, תקבלו את המיומנות לכתוב בצורה מקורית ומגוונת, ששומרת על הקול האישי ומעבירה את הגוון הייחודי שלכם.
האם זה תמיד עובד?
לא.
המטרה שלנו היא לא למכור קרח לאסקימוסים, אלא להגדיל את הסיכוי לחיבור רגשי עם קהל היעד שלנו. אנחנו לא רוצים "לדחוף" מוצר שלא רלוונטי לאנשים, ולפעמים גם קהל רלוונטי שצריך את המוצר שלנו, עדיין לא יהיה מוכן עבורו.
אבל אנחנו בוודאות נגדיל את הסיכוי שלנו בכמה עשרות אחוזים, וזה לחלוטין שווה את המאמץ ואת ההשקעה.
מה כוללת התוכנית?
סדנה פרקטית: כותבים ביחד
ב3 מפגשים וירטואליים נלמד את יסודות הסטוריטלינג והטמפלטים השימושיים ביותר, שמביאים תוצאות בשטח. כל משתתף יבנה את המקרה המיוחד שלו לתוך הטמפלייטים הרלוונטיים.
איך זה עובד?
שלב א': יצירת אסוציאציה חיובית
בדרך כלל, אנשים מחפשים סיבות לא להסכים, לא להאמין ולא לקנות. הם תוהים "איך אני יודע אם זה מתאים לי?" או "איפה הקאצ'?".
המטרה שלנו, היא לייצר אסוציאציה חיובית – כלומר חיבור רגשי והערכה כלפינו וכלפי המותג שלנו בקרב הקהל הרלוונטי.
שלב ב' – הפחתת סיכונים והשוואה לאלטרנטיבות.
זה שאנחנו מתחברים רגשית ומחבבים מישהו, עדיין לא מבטיח שנקנה ממנו.
איך נדע שאפשר לסמוך עליו? איך נדע שהוא דואג לנו ולא לעצמו ולעמלות שלו?
מה יקרה כשמשהו ישתבש? איך הוא ביחס לאלטרנטיבות?
כאן אנחנו צריכים סיפורי בטחון, שימחישו ללקוחות ללקוחות שהם לא טועים אם הם בוחרים בנו.
שלב ג': הנעה לפעולה
לקוח יכול לחבב אותנו ולהרגיש בטחון – ועדיין לא לרכוש שירותים. למה? לפעמים, כי עדיין לא היה אירוע מחולל. לא הייתה סיבה. כי אין לו הצדקה לקנות – לא מאתנו ולא כרגע.
אז איך ממירים מישהו שבשל לקנות? איך הופכים אוהד ללקוח משלם?
סיכום אירוע: תכנית פעולה מעשית
את האירוע נסכם בשלל טיפים מעשיים ונבנה תוכנית תוכן: מתי לפרסם, איך, איך לייצר כותרות מושכות ואיך לעודד מעורבות על התוכן, וכד'.
צוות מומחי תוכן
אחרי שכתבנו את כל הסיפורים ועשינו את העבודה הראשונית והחשובה בסדנה, אנחנו עוברים לשלב הליטוש:
- כל הסיפורים נשלחים לעריכה אצל מומחה תוכן
- הטקסטים ילוטשו ויסודרו, עם הערות והסברים
- הנוסח החדש יוצג במסמך נוסף, כדי לא "לאבד" את הנוסחים הקודמים. כך אפשר להשוות בקלות בין הנוסחים, ללמוד מהתיקונים להבא ולוודא ששום דבר לא הלך לאיבוד.
מפגש אישי עם אליאב (אופציונלי)
מקיימים עוד שיחה אישית, 1 על 1, עם אליאב, בה מנתחים את הפידבקים שקיבלנו על הסיפורים ומוודאים שאנחנו יודעים מה לעשות בהמשך. הפגישה מתאימה במיוחד לאנשים שיש להם מקרה ייחודי (מיתוג מחדש, עסק יוצא דופן) וצריכים עצה מותאמת אישית למקרה שלהם.
להכנס ל zone שלך
גישה לתכנית ״להכנס ל- ZONE שלך״- תכנית לדיוק חיי הקריירה במיוחד לאנשי פלסטלינה. איך יוצרים הלימה בין הכשרונות המגוונים והתשוקות שלנו לבין חיים פרקטיים בעולם החדש?
בנוסף, בתכנית לומדים איך לספר את הסיפור האישי שלנו בצורה שתביא לנו תוצאות.
ספר מתנה
הספר החדש של אליאב אללוף- ״להיות פלסטלינה בעולם של ברגים״- איך טאלנטים יכולים לבנות קריירה משמעותית, וכיצד לגייס ולשמר אותם?
ספר מעשי למנהלים ואנשי HR שרוצים לבנות חברה מצליחה, ולטאלנטים שרוצים להיות מצטיינים בעולם החדש, ולחיות חיים מספקים- לפי סולם הערכים שלהם.
(ניתן לבחור ספר אחר מתוך הספרים של אליאב- ״למה כדאי להיות לטובת הכריש?״ ו״מה למדו החברות המצליחות בעולם מסרטי המאפיה?״)
למי הסדנה מיועדת:
הסדנה הנוכחית מתאימה לכל אדם שטוב במה שהוא עושה אבל לא יודע לשווק את עצמו.
כדי להתאים למקרים מגוונים, חילקנו את הקורס לשני מסלולים:
- מסלול פיתוח עסקי: עצמאים, בעלי עסקים, מנהלים בכירים, אנשי שיווק ומכירות מנהלים בכירים, מרצים ועוד שצריכים לשווק את עצמם בפני הקהל הרחב.
- מסלול פיתוח קריירה: לשכירים שרוצים לקדם את עצמם בתוך הארגון או להתקבל לעבודה חדשה, במיוחד לאחר גל הפיטורים הנחרחב שדורש לבלוט על פני מתחרים רבים, שלא נופלים מכם ברמת היכולות הטכניות. הקורס נבנה בשיתוף עם מגייסות בכירות מהחברות המובילות בעולם, ומכיל את הסודות השמורים של התעשייה וה- best practices, כדי לתת לכם יתרון תחרותי.
בקצרהה- ככל שקשה לכם יותר להסביר מה אתם עושים ולמה זה מיוחד לעומת המתחרים, כך עולה החשיבות של היכולת שלנו לספר את 9 הסיפורים שלנו בצורה יוצאת דופן.
המשתתף האידיאלי הוא אדם שמצויין בתחום עיסוקו, ומרגיש לא נוח ולא טבעי לשווק ולקדם את עצמו ולכן התוצאות שלו או שלה רחוקים מלשקף את הפוטנציאל האמיתי של העסק/ השירות שלו.
אם אתם מרגישים שהקושי לשווק ולהביא תוצאות עוצר את הצמיחה שלכם, ושאתם יכולים להצליח הרבה יותר עם שיווק מכובד, שעומד בהלימה עם הערכים שלכם – זו התכנית בשבילכם.
תאריכי הסדנה:
סטוריטלינג עסקים
* במיקום נוח במרכז, פרטים יימסרו לנרשמים בהמשך
סטוריטלינג קריירה
* במיקום נוח במרכז, פרטים יימסרו לנרשמים בהמשך
עוד על אליאב אללוף
ב-2015-2019 היה אליאב שותף-מייסד בקרן הון הסיכון הבינלאומית Follow[the]Seed שמשקיעה בחברות סטרטאפ בשלבים מוקדמים, עם שותפים-מייסדים נוספים בבייג'ינג, בסיליקון ואלי ובסידני.
לפני כן שימש אליאב כמנטור מדיה חברתית ויועץ שיווקי והיה מייסד ומנכ"ל של רהב מדיה חברתית, מקבוצת רהב יחסי ציבור.
בין לקוחותיו בעבר ובהווה ניתן למצוא החברה המרכזית (קוקה קולה), טבולה, אפליטולס, אלקטריאון, לומניס, THE WEATHER CHANNEL האמריקאי, MICHAEL BECKWITH (מפרויקט ה"סוד"), אוניברסיטת מולטי-וורסיטי 1440, אלון אולמן, אושו אינטרנשיונל (הודו), מיני (BMW), קבוצת קניוני עופר, טבע תעשיות תרופות (מותגי אקמול, אקמולי ונוטרילון), זארה, ישראכרט, זוגלובק, סטימצקי, אקססורייז, בנק הפועלים ועוד.
בין פעילויותיו למען הקהילה אפשר למנות ליווי, עזרה וייעוץ לגופים כמו חיבוק ראשון, פרויקט נערי האור ו"אהבנו".
ב-2007-2010 הקים וניהל את פעילות המדיה החברתית של העיתון גלובס.
בעבר, אליאב כיהן בתפקידי שיווק ופיתוח עסקי בכירים באקסיס מובייל, בפסקול ובקומברס.
את הקריירה שלו התחיל ב-1997 ככתב שוק ההון של גלובס, לחברות תקשורת, אינטרנט והייטק.
אליאב הינו בוגר תואר ראשון במשפטים מאוניברסיטת שפילד, ותואר שני במנהל עסקים בינלאומי למנהלים מתכנית קלוג-רקנאטי של אוניברסיטת נורת'ווסטרן ואוניברסיטת תל אביב.
הוא מחבר שלושת הספרים המצליחים "למה כדאי להיות לטובת הכריש?", "מה למדו החברות המצליחות בעולם מסרטי המאפיה?", ו"להיות פלסטלינה בעולם של ברגים" בתחומי העסקים והשיווק.
האם אתם יודעים לספר את הסיפור שלכם
בצורה שמביאה תוצאות?
במיוחד לאנשים שטובים במה שהם עושים ולא יודעים לשווק את עצמם (עדיין),
ורוצים לצמוח עם שיווק מכובד, בהלימה לערכים שלהם